Artículos sobre Marketing Industrial
El Marketing Industrial, como cualquier otra rama del Marketing, busca detectar y satisfacer las necesidades de su target con una solución adecuada y a un precio adecuado, sin embargo, el marketing industrial posee unas características especiales que le diferencian radicalmente del marketing de consumo.
Mientras que una mala decisión de un cliente particular puede que no conlleve más que una mala experiencia, una mala compra en el sector industrial puede llevar aparejadas pérdidas millonarias e, incluso, poner en riesgo la supervivencia de la compañía.
Por eso el comprador industrial reclama una información mucho más exhaustiva sobre nuestro producto y sobre nuestra empresa, y el Marketing Industrial debe ir encaminado a ofrecer al posible cliente esa información que demanda, en el formato adecuado y con la profundidad que requiera.
Además tenemos que recordar que nuestro mercado es cada vez más global. Ya no vas a competir solo contra las otras compañías locales «de toda la vida» sino que, gracias a Internet, empresas de la otra punta del mundo pueden presentar sus productos a tu propio mercado, lo cual representa una gran amenaza.
Aunque si lo piensas bien, el Marketing Industrial Online te va a permitir hacer lo mismo y ampliar tu mercado potencial a la vez que te permite conocer mejor las necesidades de ese mercado y, así, poder optimizar tu oferta y tus productos.
En cualquier caso, en lo que el Marketing Industrial no difiere es en la necesidad de convencer, y más aún diría seducir, a tu cliente de que tu solución es la propuesta ganadora y que mayores beneficios le va a aportar.
En los siguientes artículos dedicados al Marketing Industrial encontrarás algunas pautas que espero encuentres de tu interés y si tienes alguna pregunta al respecto no dudes en hacérmela llegar.
Un saludo
David Gómez
Informe Shutterstock de Tendencias Creativas 2017
Informe Shutterstock de Tendencias Creativas 2017, porque cuidar la forma también es importante en el Marketing de Contenidos.
¿Páginas web o lápidas web?
Hay una gran cantidad de empresas industriales cuyas páginas web más bien parecen «lápidas web» ¿puede ser este tu caso?
Tu web de empresa, ¿Es tu mejor stand de exhibición o un simple catálogo?
¿Te gustaría tener un stand permanente en la mejor feria de tu sector? Pues aunque te parezca increíble está en tu mano: tu web de empresa tiene todo el potencial para convertirse en tu mejor stand ferial para atraer clientes y es que uno de los mayores errores al encargar el diseño de una web de empresa es el de verla como un simple catálogo.
Marketing Industrial para PYMES (y 2) Los secretos de las PYMES de éxito
El término «marketing industrial» no parece gozar de una especial popularidad entre las sugerencias de búsqueda relativas a la palabra «industrial». Quizá, por ello, el perfil de la PYME Industrial presenta una serie de particularidades que provocan la escasa supervivencia de las mismas y su elevada rotación. Veamos algunas de ellas.
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El Brand Marketing, factor clave en el Marketing Industrial
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Marketing Industrial en las PYMES ¿una asignatura pendiente?
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Si le hubiésemos preguntado a los dinosaurios por qué se extinguieron nos hubiesen dicho que fue por un meteorito, por la desaparición de presas o por la bajada de temperaturas, sin embargo, la causa real fue otra: porque no se adaptaron con la velocidad adecuada....
El marketing digital en la Empresa Industrial: o lo integramos o desaparecemos
Internet es mucho más que un mero escaparate y el marketing digital es mucho más que anunciarte en Google. Ambas son herramientas muy poderosas para ayudarte a generar y explotar tus ventajas competitivas y tu mercado.
Mantenlo sencillo
Me he pasado media vida instalando y manteniendo maquinas extraordinariamente complejas y, en todos los casos, la mayor preocupación del cliente era saber cuántos botones tenía que apretar para que funcionara. Pues bien, los planes de social media, las acciones de...
