Saber cómo promocionar un negocio o producto, cuando inicias un nuevo proyecto, es uno de los principales retos a los que te enfrentas, y máxime cuando es muy probable que cuentes con muy poco presupuesto.
Si esta es tu situación estás de suerte, porque en este artículo te voy a proponer una docena de acciones de promoción que te ayudarán a conseguir esa visibilidad que tu negocio necesita por mucho menos de lo que piensas.
Acciones de Promoción Online
Dado que lo mío es la consultoría de marketing digital, me vas a permitir que mis primeras propuestas, para mostrarte cómo promocionar un producto, sean acciones realizadas en Internet por muy poco dinero.
1 – Página web
Una de las mejores formas de publicitar tu negocio es tener una web en la que coloques información del mismo, tus productos, tu equipo, los beneficios que aportas, testimonios de clientes, etc.
Tener una web de empresa te permite multiplicar tu alcance y hacerte accesible y visible para clientes potenciales que, de otra forma, jamás te conocerían.
Y ello aunque se encuentren en el otro extremo del mundo.
Además, una buena web te permitirá destacar entre tu competencia.
Si tienes un poco de conocimiento, y le quieres dedicar algo de tiempo, puedes crear una web con una instalación de wordpress y un hosting sencillo para empezar, aunque mi recomendación es que localices algún buen diseñador que te garantice una web sencilla pero profesional.
Piensa que no hay nada peor que trabajar para posicionar tu web y que tus visitantes se marchen perdidos o espantados.
2 – Blog
Otra herramienta ideal para promocionar tu producto o negocio es el blog, porque va a aportar una gran visibilidad a tu página web y, con ello, a tu negocio.
Puedes preparar un plan de contenidos y crear artículos que muestren el valor que tus productos o servicios aportan a tus clientes.
Recuerda que no se trata de «vender» las bondades técnicas de tu solución, sino de lo que esta, o tu empresa, pueden hacer por tus clientes.
Así conseguirás mostrar los beneficios de tus productos, educar a tus visitantes y crear un incentivo para que vuelvan a por nuevos contenidos, y conseguir que tu marca sea conocida y reconocida.
Con ello estarás generando contenidos para los visitantes en los distintos niveles del embudo de conversión, potenciando la posibilidad de conseguir conversiones o leads.
Además, si has creado tu web con wordpress el blog lo tienes gratis, y lo único que tendrás que poner será algo de tiempo.
3 – Redes Sociales
La redes sociales van a aportar mucha visibilidad y viralidad a tu negocio y a tus contenidos.
Por ello son una herramienta muy útil para promocionar un producto y crear una comunidad interesada alrededor de tu marca.
Y abrir los perfiles es gratis.
Para aprovechar el efecto determina en qué redes sociales se mueven tus clientes y abre perfiles profesionales en ellos.
Piensa que algunas, como Youtube o Vimeo, prácticamente te permiten crear tu propia cadena de televisión.
Crea contenidos adecuados a cada tipo de red y a la filosofía de cada una de ellas, y recuerda que las redes sociales funcionan mucho mejor como canal de recomendación que como canal de venta.
Por tanto, procura aportar valor, entretener y educar y, de tanto en tanto, presenta alguna oferta o novedad que pueda ser de interés.
Para ello puedes utilizar los comentarios y sugerencias de tus visitantes como fuente de inspiración y como herramienta de detección de necesidades.
Y, por supuesto, interactúa con tus seguidores, respondiendo sus dudas, agradeciendo sus comentarios, incentivando sus aportaciones, etc.
El objetivo aquí es conseguir crear una comunidad comprometida con tu marca que sirva de amplificador de los beneficios de tus soluciones.
4 – Publicidad en la red de Display
Si lo que estás buscando son posibles clientes interesados en comprar tus productos puedes realizar campañas publicitarias en la red de búsqueda de Google Adwords (los anuncios que salen cuando buscas algo).
El problema es que si estás en un sector donde hay mucha competencia, y tu eres un recién llegado, el precio de tus pujas va a tener que ser bastante más alto que el de tu competencia.
Además, tienes el problema de que eres un desconocido, por lo que es muy posible que los internautas te ignoren.
Para evitarlo puedes iniciar tus primeras campañas publicitarias en la red de Display de Google (esos anuncios que suelen aparecer en algunas webs) donde, al contrario que en la red de búsqueda, pagarás por el número de visualizaciones y no por el número de clics.
Con ellas el nivel de ventas o conversiones logradas va a ser mucho menor, pero el precio va a ser mucho más bajo (con bastante diferencia) y lo que vas a conseguir, segmentándolas adecuadamente, es aparecer en sitios webs relacionados con tu temática y que tu marca o tu producto vaya siéndole familiar a tus posibles clientes.
Así preparas el camino para otras acciones más directas de publicidad y venta.
5 – Publicidad en Youtube
De igual forma, los anuncios en Youtube son bastante económicos y la visibilidad que aportan a tu negocio puede ser muy interesante.
Recuerda que Youtube es el segundo buscador después de Google y puedes crear tanto anuncios de texto como vídeos promocionales.
Además, la viralidad de este canal es tremenda, por lo que un vídeo bien concebido y ejecutado puede suponerte un impacto increíble.
Y no hacen falta presupuestos infinitos ni grandes equipos técnicos. Un vídeo sencillo, original, útil y/o divertido puedo aportarte una visibilidad impresionante.
Una vez que tu marca es conocida es cuando puedes empezar a plantearte potenciar tus anuncios en la red de búsqueda de Google.
Acciones de Promoción Offline
Por supuesto, las acciones online no son las únicas que te van a dar visibilidad, aunque es cierto que su alcance potencial es increíblemente superior.
Sin embargo, las acciones de promoción offline también van a dar mucha visibilidad a tu negocio o marca.
6 – Cartelería
La cartelería y la papelería es esencial para dar visibilidad a tu empresa, tanto en el entorno inmediato como en tus contactos comerciales.
Por ello, diseña tu imagen de empresa, logos, logotipos, colores, tipografía y crea materiales con ellos.
Tarjetas de visita, papel con membrete y contacto, sobres, carpetas, etc., te van a ayudar a dar imagen a tu negocio y tiene un precio más que accesible.
Recuerda incluir tu dirección web y de correo electrónico en todas tus firmas, e invita a que te sigan en redes sociales.
Además, los carteles ayudarán a dar a conocer tu negocio de una forma rápida y barata. Para ello:
- Localiza las rutas y entornos habituales de tu público potencial y coloca publicidad de tu negocio.
- Por supuesto, crea un escaparate o cartel impactante para tu fachada.
- Piensa que puedes hacer un vinilo adhesivo y lo puedes colocar en tu coche o en una superficie magnética de poner y quitar.
7 – Buzoneo / flyers
Si tu negocio es local, otra forma de promocionarlo es optar por buzonear y repartir flyers o volantes en tu zona.
Es barato y en poco tiempo te permite alcanzar una zona relativamente amplia.
En este caso, cuentas con la ventaja de conocer bien al público objetivo, con lo que puedes ajustar muy bien el mensaje.
Ahora bien, busca una buena empresa que te ayude en esto y en el caso de querer repartir flyers en la calle por tu cuenta consulta antes la normativa local, porque no todos los ayuntamientos (ni todos los países) permiten el reparto de flyers en la calle.
8 – Encuentros / Ferias
Un clásico de la promoción de negocios. Conocer a alguien que te puede abrir puertas es un activo esencial para cualquier negocio. Por tanto, no dudes en acudir a cuantas ferias y encuentros profesionales te sea posible y en donde se concentren perfiles de interés para tu negocio.
Pero piensa que no se trata de intercambiar tarjetas, sino de conocer a las personas. Que sepas lo que necesitan o les interesa y que ellos sepan lo que puedes ofrecerles y hacer por ellos. El intercambio de tarjetas solo es útil si después hay un seguimiento y nuevos contactos reales.
9 – El boca a boca
Probablemente, la mejor publicidad de todas las que puede tener un negocio para su promoción. La recibe alguien que muy interesado o necesitado de servicios o productos como los nuestros, la fuente es una persona de confianza del posible cliente y la experiencia con nuestro negocio ha sido positiva.
Cierto que el alcance es muy limitado, pero la efectividad suele ser altísima y, si lo hacemos bien, el nuevo cliente se convertirá en un nuevo prescriptor.
10 – Prensa / Radio / Televisión
Sí, ya sé que vas a pensar que me he vuelto loco, pero recuerda que hay emisoras y prensa local en la que la publicidad te puede salir bastante económica.
Además, muchas de ellas pueden estar abiertas a posibles colaboraciones para crear programas o secciones de interés para su público y en el que tú puedas aportar tus conocimientos.
11 – Intercambio de servicios
Al hilo de la anterior, la última acción promocional que te propongo quizá se suene rara, pero funciona. Se trata de llegar a acuerdos con otras empresas o negocios con los que podamos compartir público objetivo pero a los que proveemos productos o servicios distintos. Es como el cross selling pero colaborando con otras empresas.
Imagina un taller mecánico, uno de pintura y una empresa de limpieza manual de coches. Mismo público objetivo pero distintos servicios.
Además, si se da la circunstancia que seamos, a la vez, clientes y proveedores mutuos también podéis considerar la posibilidad de intercambiar servicios, lo que quizá no te venga mal cuando comienzas y andas justo de tesorería.
12 – Merchandising
Los productos promocionales también son una fuente de promoción muy interesante para tu negocio.
Pueden ser productos que estén relacionados con tu negocio y las necesidades de tus potenciales clientes, materiales de oficina personalizados (USBs, alfombrillas, etc.) o productos más genéricos como llaveros, gorras o camisetas personalizadas.
Con ello estarás logrando estar presente en la vida diaria de tu cliente potencial e, incluso, que ellos mismos se conviertan en promotores de tu marca.
El Efecto Dulantzi
Además de todo lo anterior también puedes contactar con una buena agencia o consultor de marketing digital. Descubrirás que es mucho más asequible de lo que piensas y te ayudarán a optimizar tus inversiones en esta materia tanto en tiempo como en dinero.
De hecho, hasta es posible que descubras «El Efecto Dulantzi«.
Conclusión
Bueno, pues aquí tienes algunas acciones que te ayudarán a promocionar tu negocio con un presupuesto económico. En algunos casos pagarás con lo que más sueles tener al principio, como es tiempo y ganas; en otros casos tendrás que invertir algo más de dinero, pero si lo haces con buenos profesionales (hola 🙂 ) te merecerá la pena hasta el último céntimo.
Así que ánimo, prepara un buen plan y adelante. Verás como encuentras más de una mano amiga en el camino.
¿Qué otras acciones promocionales económicas empleaste cuando arrancaste tu negocio?
¿Te ha parecido interesante? Me harías un gran favor compartiéndolo en tus redes sociales.
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Descubrirás todo lo que tu negocio puede mejorar con el Marketing Digital.
Foto por Lady Jillybean en Flickr (CC)
Interesante artículo David sobre acciones promocionales y económicas para promocionar una marca o negocio. Quisiera agregar el Email Marketing a la amplia lista de estrategias y canales que tu propones. El envío de Campañas Online es el canal más efectivo a la hora de comunicar y darle visibilidad a tú negocio.
Para los interesados en realizar acciones de Marketing Online con bajo presupuesto los invito a crearse una cuenta gratis en @fromDoppler y aumentar la efectividad de sus envíos ahorrando tiempo y dinero. Además, podrán integrar sus Campañas con las Redes Sociales y darle a su negocio la máxima viralización en simples pasos: http://ht.ly/oKvQH. Saludos, @meldiazch
Hola Melina, muchas gracias por tu aportación. Ciertamente el e-mail marketing es una herramienta muy importante que hay que trabajar y que aporta muy buenos resultados.
Saludos
Hola qué tal?, muy buen artículo.
Respecto a la publicidad en la calle, aunque el negocio no sea local, sino online, puedo hacer buzoneo?, soy publicista, pero no se si requieres de algún permiso especial para llevar esto a cabo, gracias.
Saludos!
Hola Azerofrio,
Con respecto a la primera cuestión, Sí. El hecho de que un negocio sea online no quiere decir que no se pueda aprovechar de acciones promocionales offline. Dependiendo de tu producto y target puede interesarte hacer buzoneo en determinadas áreas de ciudades concretas o anuncios en prensa o televisión locales, etc.
Con respecto a la segunda pregunta, y hasta donde yo sé, en España creo que no hace falta permiso para «buzonear» aunque si la comunidad no desea publicidad no puedes dejarla. Otra cosa es el reparto de flyers en la calle, ya que no todos los municipios lo permiten. En todo caso si estás pensando en realizar una campaña quien mejor te podría informar son las empresas dedicadas al «buzoneo».
Saludos y muchas gracias por tu comentario.
Muchas gracias David, habrá que investigar más al respecto. Gracias por tus consejos. Saludos!
Un placer.
Buenos días,
Actualmente es importante promocionarse en aplicaciones que muestran ofertas y promociones geolocalizadas. Yo estoy usando Respondon (http://www.respondon.com/info/empresas/), que además de publicar tus ofertas, tiene el valor añadido que permite comunicarte con tus clientes y fidelizarlos. Lo recomiendo!
Èlia
Excelente artículo, David. Además de lo mencionado, me gustaría agregar a los Imanes Publicitarios para Refrigerador (o Nevera). Son un medio muy económico, durable y que funciona todos los días desde las casas de tus clientes, lo que genera mayor nivel de recompra.
Incluso comparado con el flyer, los Imanes Publicitarios duran por lo menos un año, mientras que el flyer sólo unos días, lo que en términos de costo beneficio se vuelve más redituable para cualquier negocio.
¡Saludos!
Muy buen idea lo de los imanes, aunque creo que hay que añadirle algo que haga que perdure en la puerta de la nevera. me lo apunto para el futuro.
Buen artículo, gracias por las ideas. Yo recientemente he empezado un negocio nuevo y ya he puesto en práctica alguna de las ideas que nos das, como la página web, blog y redes sociales. También he estado pensando en adquirir productos promocionales con la web de mi empresa escrita para promocionarme. Tipo como los que tienen en promotecnics.com, boligrafos, bloc de notas, bolsos de tela…
Vi no hace mucho un hombre que llevaba una camiseta con un logo llamativo y una web, y me pareció una buena idea para promocionarse. Qué te parece?
Gracias. Saludos!
Hola Cristina, camisetas, imanes para coches, bolsos de tela o cualquier otro medio capaz de dar a conocer tu marca (siempre que sea coherente con tus valores e imagen de marca) puede, y casi diría «debe», ser usado. Y muchas veces con unos resultados sorprendentes.
Muchas gracias por tu aportación y saludos.
buenas tardes mr David gomes vivo en tn usa puse un pequeño negocio d remode lacio nesecito ase un año y pues el año pasado pues m fue muy bien pero los últimos meses no quiciera saber q puedo hacer para que mi negocio cresca puesto que se q otros negocios tienen mucho trabajo y yo no quiciera saber como aser la diferencia y salír d está mala racha d ante mano muchas gracias q pases buen día
Buenos días Miguel, desconozco las acciones que has emprendido para promocionar tu negocio, en cualquier caso, y a grandes rasgos, el proceso pasaría por analizar y definir tu producto y tus clientes ideales para, a continuación procurar hacerles llegar información de tu empresa en la que encuentren respuestas a las dudas más habituales de tus posibles clientes y mostrando que contigo están seguros.
Para ello sería muy conveniente aportar referencias de trabajos previos así como testimonios de clientes actuales que hablen de vuestra profesionalidad y de la calidad de vuestro trabajo.
Toda esta información deberías colocarla en tu web y, por supuesto, en tus redes sociales y en carteles o flyers a repartir allí donde vuestro cliente potencial se mueva.
La idea es hacer llegar a vuestro cliente potencial que sois la mejor opción con contenidos que así lo muestren.
También te puede ser de interés mi último artículo «El efecto Dulantzi»
Un saludo y espero que te vaya bien.
Esta página es de España, pero también se pueden crear anuncios publicitarios de empresas de otros paises, es http://www.irpor.com, he visto varias y me parece la de mejores ventajas gratuitas. Los anuncios tienen link a tu web o red social, puedes poner todas las palabras claves que quieras, fotos, descripción, ah de paso promocionan tus anuncios en las redes sociales. Y todo es gratis!
para promocion con email marketing recomiendo este programa http://www.emailmasivo.com
Hola David, Muchas gracias por el artículo. Me preguntaba si sabes si hace falta un permiso especial para poner un imán publicitario en el coche. Estoy buscando información pero no sé dónde más buscar. No encuentro ninguna regulación. Muchas gracias.
Hola Sfalk, supongo que te refieres a esas láminas magnéticas que se suelen llevar sobre las puertas.
Pues me temo que tampoco dispongo de esa información, si bien es cierto que muchos taxistas utilizan ese tipo de imanes para las bandas laterales sobre las puertas, bien sean de color o con el escudo de la ciudad. También he visto algunos vehículos circulando con ellas.
También es cierto que la normativa puede cambiar de una ciudad a otra. Quizá lo más sencillo sea preguntar a un taxista de la zona o a un policía municipal o de tráfico.
Un saludo
Hola, muchas gracias por la información, es muy completa e interesante… quisiera comentarles que tambien hay otra opción que me a ayudado mucho a promocionarme … tienen una versión gratuita que esta muy completa y me encanto.
la pagina es http://www.linknred.com
Que interesante información, yo estoy usando una herramienta llamada Marketero, es para hacer publicidad en linea a muy bajos costos, se los paso como tip, ya que en ocasiones que entre nosotros nos compartamos esta información es una necesidad.
Hola David buen articulo, en mi modesta opinión y tras mi experiencia lo mejor siempre es el boca a boca pues es donde mejor fidelizas a los clientes.
El tema de internet no es tan fácil como parece y lo mismo con el tema de los carteles y demás.
Imagino que también depende del tipo de negocio que tengas pero al final todo esto la realidad es que influye.
Buen blog David, me pasare más por aquí, Saludos
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Hola a todos, os dejo el enlace a mi web, donde prodréis promocionar vuestro negocio gratis, añadiendo, Nombre,Dirección, Teléfono, Descripción, Imágenes, etc…
Es una buena oportunidad de dar a conocer vuestro negocio.
La gente podrá encontraros y valorar vuestro negocio.
Un saludo.
http://www.promofree.es
Hola, les recomiendo una página que dispone de un apartado exclusivo para que se anuncien las pequeñas y medianas empresas, así como los autónomos, y lo mejor de todo es que es totalmente gratuita.
http://www.anuncioalinstante.com
Buenas noches, tengo un negocio de productos ortropedicos hace 5 años, pero hace 3 meses me trasladé a un local mas grande pero las ventas no han subido y quisiera ampliar mas mi negocio para que la gente ingrese con mayor frecuencia,nose que puedo incluir o como puedo promocionar mas mi negocio ¿Que me recomienda?
Gracias de antemano. 🙂
Muy bueno el artículo,una consulta como puedo hacer para captar la atención de los turistas a mi comercio?yo vivo en un pequeño pueblo en el que el turismo solo pasa por la ruta de largo pero nunca logramos que entren al pueblo a conocernos y tenemos tantas cosas lindas para ofrecer
Excelente artículo, muy preciso y motivador Hiraldo Rep. Dominicana
Otro sitio más donde publicar gratuitamente es http://www.lyo.es la red social de iniciativas .
Hola, Con el permiso del webmaster de esta web me gustaría darte un buen consejo: entre tantas paginas web que visites te sugiero promocionar tu negocio o proyecto a través de LYO, la nueva red social de iniciativas hispanas, creas una cuenta de usuario y abres gratuitamente tu canal de iniciativas para publicar tus post que seguidamente indexarán muy bien en google dándote un posicionamiento natural optimo. Si publicas 1 vez a la semana alimentarás tu canal y te mantendrás con un ranking más alto en los resultados de búsquedas de Google.
Hola, trabajo para irpor en ella puedes promocionar tu pueblo, también tu actividad profesional o empresa. Es gratis, además puedes enlazar el anuncio a tu web o a la del ayuntamiento. Es una buena alternativa. Te dejo el enlace para más información
https://irpor.com/destinos-de-europa/
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¡Hola David! Me ha gustado mucho el artículo. Sobre todo porque has comentado todas las formas de como promocionar una empresa y no solo te has centrado en las típicas de siempre.
Por si fuera de interés, os presento mi empresa de buzoneo: https://www.publidirecta.com/
¡Muchas gracias y saludos!
Una buena manera de promover cualquier negocio en medios gratis es este sitio: http://expertosparamedios.com. Regístrate como Experto, comparte tu expertiz con bloggers y periodistas y gana a cambio links y menciones en sus publicaciones.
Buenas tardes David, enhorabuena por el artículo.
Yo también creo que actualmente es importante promocionarse en páginas webs y aplicaciones que nos permiten promocionar y ofrecer nuestros servicios en Internet. Puesto que nos permiten ampliar nuestros canales de venta y llegar a un mayor número de potenciales clientes.
Quiero recomendar http://www.mynodus.com, la primera red social multicategoría española en la que cualquier particular o empresa pueden ofrecer y publicitar sus servicios de forma gratuita.
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Un saludo,
Isabel
Desde la combinación de https://www.socialetic.com y https://www.open-buzoneo.com ponemos en práctica esta, a nuestro entender, correcta combinación de publicidad on y offline que, en definitiva, forman parte de un entorno publicitario en el que el público puede «llegar» desde fuera o dentro de internet. El siguiente paso es determinar acertadamente que proporción de la inversión va a ser ideal para maximizar el ROI.
Saludos, David
Muy buenas opciones para promocionar negocios, yo creo que es buscar alguna con la que mejor te identifiques.
Las Redes de Mercadeo es otra forma inteligente de hacer negocios, éste negocio se está expandiendo por todo el mundo, incluso Tony Robbins, que es autor de libros de desarrollo personal y orador motivacional estadounidense, o Richard Charles Nicholas Branson, magnate de negocios inglés y uno de los empresarios más reconocidos a nivel mundial, recomiendan este modelo de negocio. Aquí te dejo más información: https://goo.gl/EsARU3
Bendiciones.
Muy buen artículo, me gusta mucho el escrito, muy didáctico
Muy bueno el post, te felicito.
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Hola amigos os recomiendo una publicidad económica y muy eficaz, las pulseras de silicona personalizadas, podrás diseñarlas tu personalmente con los colores, textos e imágenes que queráis, https://pulserasylanyardspersonalizados.com/categoria-producto/disenar-producto/ Aquí podéis echarle un ojo. Salu2
Hola, David, muchas gracias por este claro y concreto artículo, desde luego, existen infinidad de tácticas on y of-line, pero no hay nada como una buena asesoría de un experto en marketing para dar palos certeros y no de ciego.
También quiero añadir a los modos y sitios que han expuesto los demás comentaristas, este mismo sitio, por que comentar en tus post y poder dejar links también es un muy buen método de promoción, ya que este es un tema muy recurrente entre los que nos iniciamos en esto de tener que promocionar nuestra web y andamos más perdidos que Santa Claus es un Carrefour..
Con tu permiso dejo el link a mi web, por si a alguien le pica la curiosidad y quiere echar un vistazo.
https://bit.ly/2t384Fj
Buen artículo nos ha gustado mucho!
Me ha parecido una publicación muy interesante. A todos los que tengamos nuestro propio negocio nos será muy útil contar con más estrategias publicitarias para nuestra empresa sin gastar de más. Gracias por compartirlo.