Artículos sobre Marketing Industrial
El Marketing Industrial, como cualquier otra rama del Marketing, busca detectar y satisfacer las necesidades de su target con una solución adecuada y a un precio adecuado, sin embargo, el marketing industrial posee unas características especiales que le diferencian radicalmente del marketing de consumo.
Mientras que una mala decisión de un cliente particular puede que no conlleve más que una mala experiencia, una mala compra en el sector industrial puede llevar aparejadas pérdidas millonarias e, incluso, poner en riesgo la supervivencia de la compañía.
Por eso el comprador industrial reclama una información mucho más exhaustiva sobre nuestro producto y sobre nuestra empresa, y el Marketing Industrial debe ir encaminado a ofrecer al posible cliente esa información que demanda, en el formato adecuado y con la profundidad que requiera.
Además tenemos que recordar que nuestro mercado es cada vez más global. Ya no vas a competir solo contra las otras compañías locales «de toda la vida» sino que, gracias a Internet, empresas de la otra punta del mundo pueden presentar sus productos a tu propio mercado, lo cual representa una gran amenaza.
Aunque si lo piensas bien, el Marketing Industrial Online te va a permitir hacer lo mismo y ampliar tu mercado potencial a la vez que te permite conocer mejor las necesidades de ese mercado y, así, poder optimizar tu oferta y tus productos.
En cualquier caso, en lo que el Marketing Industrial no difiere es en la necesidad de convencer, y más aún diría seducir, a tu cliente de que tu solución es la propuesta ganadora y que mayores beneficios le va a aportar.
En los siguientes artículos dedicados al Marketing Industrial encontrarás algunas pautas que espero encuentres de tu interés y si tienes alguna pregunta al respecto no dudes en hacérmela llegar.
Un saludo
David Gómez
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